Minderest alcanza el liderazgo europeo en rastreo de precios

Trabaja para más de trescientas grandes compañías y opera en una treintena de países, entre los que destacan Estados Unidos, Alemania, Francia e Italia.

Entre sus clientes figuran gigantes como El Corte Inglés, Carrefour, Leroy Merlin, PcComponentes, Ebay, Makro, MediaMarkt, Decathlon, L´Oreal, Douglas Perfumería, Pádel Nuestro o Fressnapf. Aparte de su sede murciana de Plazarte, tiene oficinas en Madrid, Barcelona, Múnich, Londres, París, Vercelli y San Diego.

Minderest ofrece a sus clientes datos sobre los precios a los que se venden los productos de la competencia, tanto en internet como en establecimientos.

Por ejemplo, a los fabricantes les interesa conocer los márgenes que aplican los comercios minoristas sobre sus artículos, descubrir a los que los venden sin autorización o quienes practican 'dumping'. En ese sentido, Minderest da servicio a multinacionales como Samsung, LG, Sony o Shiseido.

Por su parte, los distribuidores recurren a Minderest para detectar los movimientos de sus rivales para responder cuanto antes a sus descuentos y rebajas.

Para las empresas que venden 'online' es un servicio casi esencial. No pueden controlar por sí solas los ámbitos de internet en los que operan. Si una vende mil productos distintos y tiene una docena de rivales, son 12.000 referencias que hay que vigilar cada día. Y su valor cambia en horas (sobre todo, con las ofertas 'flash'). Para ello Minderest cuenta con sistemas de inteligencia artificial para monitorizarlos en tiempo real, de manera que el cambio de precio de un artículo ofrecido por un competidor sea respondido automáticamente con un cambio propio.

Pero no solo se trata de vender más barato que el rival. A través de alertas enviadas por Minderest, los distribuidores pueden elevar márgenes cuando la competencia agota sus 'stocks'. Igualmente pueden conocer que están comercializando productos mucho más baratos que los rivales y, por tanto, tener la posibilidad de ajustar sus precios hasta cifras similares a las que ofrecen los demás, incrementando así el beneficio. Eso también favorece al propio fabricante, puesto que, si los mayoristas venden sus productos con escaso margen, terminan de trabajar con él.

Minderest no solo efectúa comparativas 'online', también actúa a pie de calle, en tiendas, supermercados y grandes superficies. Recurre a lectores de códigos de barras conectados por bluetooth a móviles con una aplicación especial que se encarga de recabar los datos 'in situ', almacenarlos y monitorizarlos. Los clientes pueden pedirlos para productos y establecimientos específicos; de ese modo pueden conocer los precios que el mismo competidor ofrece tanto en internet como en sus establecimientos.

Minderest nació como 'start up' en 2012. Fue pionera en España a la hora de ofrecer comparativas de precios a empresas. En 2019 ya era líder nacional y, con el actual boom del 'e-commerce', ocupa el primer puesto en Europa y el cuarto a nivel mundial. En este último ámbito, solo es superada por dos compañías estadounidenses y una rusa. «La diferencia está es que nosotros hemos crecido por méritos propios, desarrollando tecnología propia, mientras que los demás lo han hecho a través absorciones», resalta Antonio Tomás, fundador y director ejecutivo.

Indica que Minderest no tiene tarifas predefinidas. Varían en función de lo que demanda el cliente. Abarcan una horquilla de entre 250 euros al mes hasta 100.000 euros al año. «Suponen un gran ahorro en marketing, porque permiten afinar las campañas de promoción, sabiendo de antemano cuáles son los precios más atractivos para los consumidores potenciales», subraya.

Para ello tiene su plataforma 'Reactev', especialmente diseñado para ventas minoristas. Mediante un torrente de datos procesados por inteligencia artificial (perfiles de clientes, márgenes comerciales, picos de ventas...), proporciona estrategias de precios a partir de las tendencias de consumo de meses anteriores.

La plantilla de Minderest está compuesta por más de 70 analistas de siete nacionalidades distintas. El 55% de su facturación procede de fuera de España. La expansión de esta firma murciana ha llamado la atención del 'Financial Times' que la ha incluido por segundo año consecutivo en su ranking FT1000 de empresas con mayor crecimiento del mundo, con un ritmo superior al 50% anual. Solo 11 compañías digitales españolas figuran en esta lista.